山東東華水泥：產(chǎn)業(yè)鏈向上游成功延伸
“委托加工礦粉實(shí)現(xiàn)三分之二內(nèi)銷，三分之一外銷。噸價(jià)比外購(gòu)降低4.5元，僅生產(chǎn)成本一項(xiàng)就累計(jì)節(jié)約達(dá)55萬(wàn)元?！苯?jīng)過(guò)近10個(gè)月的運(yùn)作，山東東華水泥公司實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的濱州廣偉 ，交出了一份令人滿意的答卷。
濱州廣偉是一家生產(chǎn)水泥主要輔料——礦粉的企業(yè)，是東華水泥公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第四家企業(yè)，對(duì)這家企業(yè)的成功運(yùn)作也實(shí)現(xiàn)了該公司向上游產(chǎn)業(yè)的首次延伸。
“產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸的最大好處是產(chǎn)品主要輔材質(zhì)量有了保證?！痹摴究偨?jīng)理李慶文說(shuō)，進(jìn)駐濱州廣偉后，他們做的第一件事就是解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。以此消除因使用多家礦粉造成的水泥配比調(diào)整頻率高，對(duì)水泥質(zhì)量影響大的弊端。
礦粉是由水渣研磨而成。濱州廣偉原生產(chǎn)方案單一，為降低生產(chǎn)成本只包用一條水渣生產(chǎn)線。該公司以“用最低的成本換取最好的質(zhì)量”為原則對(duì)生產(chǎn)方案進(jìn)行調(diào)整，將水渣增加到2—3種，進(jìn)行合理搭配，并采用了“1+X”的采購(gòu)模式，即包用一條生產(chǎn)線固定使用，其他水渣則以“高質(zhì)量”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行批次采購(gòu)，可隨時(shí)更換供應(yīng)商。
“合理的搭配能夠使礦粉的活性指數(shù)得到大幅提高，同時(shí)這也需要持續(xù)不斷的加大市場(chǎng)調(diào)研力度。”最早被委派進(jìn)駐濱州光偉的李群生介紹，進(jìn)駐初期，他們每天都在跑市場(chǎng)，上班8小時(shí)有6、7個(gè)小時(shí)是在外面，剩余的時(shí)間都是在做質(zhì)量分析化驗(yàn)和質(zhì)量對(duì)比化驗(yàn)。
為獲取質(zhì)量即好又穩(wěn)定的固用水渣，他們進(jìn)行了半個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，化驗(yàn)、對(duì)比水渣樣品更是達(dá)到幾百個(gè)，這為提高產(chǎn)品質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。“外購(gòu)水渣對(duì)提高礦粉質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用，需要隨時(shí)更換，市場(chǎng)調(diào)研是場(chǎng)持久戰(zhàn)。”李群生說(shuō)，他們絲毫都不敢放松對(duì)質(zhì)量的把控，直到現(xiàn)在依然堅(jiān)持每周外出3次進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研范圍也延伸到了河北、天津等地。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)努力，該公司生產(chǎn)的礦渣28天活性指數(shù)達(dá)到105%以上，遠(yuǎn)超 95%的控制標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)良的礦粉，為市場(chǎng)開拓創(chuàng)造了有利條件。該公司生產(chǎn)的礦粉在市場(chǎng)中供不應(yīng)求，甚至形成了“不是廠家找客戶，而是客戶找廠家”的局面。
“濱州廣偉的成功為我們做好下一步產(chǎn)業(yè)延伸工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)定了我們產(chǎn)業(yè)鏈延伸的信心。”該公司總經(jīng)理李慶文說(shuō)，他們將借助這次成功經(jīng)驗(yàn)，利用好“輕資產(chǎn)、混合所有制”兩把利器，穩(wěn)步快速的走好公司的改革發(fā)展之路。
編輯：張敏
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