金泥集團(tuán)抓銷售助推生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新高
面對競爭激烈的水泥銷售市場，金泥集團(tuán)及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，注重培育發(fā)展有影響力的戰(zhàn)略大用戶，率先在金川集團(tuán)公司大膽創(chuàng)新服務(wù)模式，實行水泥“配送制”，送貨上門，僅此一項為該公司每年增加近6萬噸的水泥銷量?？恐鴥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，2002年度，該公司成功進(jìn)入312國道高速公路工程水泥供應(yīng)市場，當(dāng)年實現(xiàn)11萬噸水泥銷量。2003年，在被稱為“亞洲第一隧道”的蘭武線烏鞘嶺隧道工程中順利中標(biāo)，成功將“絲路”牌水泥打入國家重點工程。今年9月，又中標(biāo)武嘉鐵路電氣化工程，一舉訂下了6萬噸水泥合同意向，實現(xiàn)了大客戶成就大營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
金泥集團(tuán)還實行統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一布局的“一盤棋”銷售方式，按照銷售半徑及市場實情定點、定向、定員、定區(qū)域，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。并根據(jù)市場的變化總結(jié)歷年營銷經(jīng)驗，重新完善審訂年度營銷管理制度，實行管理人員、業(yè)務(wù)主辦“年薪制”，與銷售任務(wù)直接掛鉤進(jìn)行考核。銷售人員收入實行下不保底、上不封頂?shù)倪f進(jìn)式提成兌現(xiàn)辦法，并按銷售臺階，實行重點獎勵及國內(nèi)外考察學(xué)習(xí)等多渠道獎勵政策，積極營造“推銷產(chǎn)品即推銷人品，推銷品牌即推銷金泥” 的營銷理念，在公司內(nèi)外樹立了良好的形象。
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