中國水泥備件網(wǎng)總監(jiān)斯俊詳細(xì)介紹水泥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢

      信息大爆炸的時代，水泥行業(yè)需要專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。中國水泥備件網(wǎng)作為水泥行業(yè)專業(yè)的“淘寶網(wǎng)”，開啟了水泥行業(yè)B2B電子商務(wù)新模式。在2011第四屆水泥浙商大會上，中國水泥備件網(wǎng)總監(jiān)斯俊詳細(xì)介紹了水泥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢。

　　電子商務(wù)行業(yè)背景

　　2010年我國電子商務(wù)全年交易規(guī)模達(dá)4.5萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易額為3.8萬億。行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站與綜合類的B2B網(wǎng)站并不完全對立，它們之間有很強(qiáng)的 互補(bǔ)性，在未來相當(dāng)長的時間里會共存。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于自身行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，通過把網(wǎng)站資訊、行業(yè)服務(wù)做得更專業(yè)、更精細(xì)、更權(quán)威來吸引行業(yè)內(nèi)的人士。

　　現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，我們需要專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機(jī)。

　　水泥行業(yè)背景

　　1.水泥行業(yè)其中設(shè)備出口100多億美元；

　　2.水泥生產(chǎn)線總包項目出口總額已逾200億美元；

　　3.水泥備品備件的年交易量約300億-500億；

　　4.2010年行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值 7500億。

　　電子商務(wù)交易模式及優(yōu)勢分析

　　1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。

　　3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

　　4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

　　5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

　　6. 通過互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動。[Page]

　　傳統(tǒng)采購存在的弊端

　　1.買賣雙方信息不對稱；

　　2.采購成本高；

　　3.價格不公開；

　　4.流程復(fù)雜；

　　5.個體采購規(guī)模??；

　　6.采購流程復(fù)雜。

　　平臺核心服務(wù)

　　1.平臺的規(guī)模效益促成平臺信息資源豐富。

　　2.采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng)，使價格透明化。

　　3.聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，針對平臺交易雙方提供“信用額度貸款”計劃。

　　4.通過與各水泥廠的信息集成，由平臺ERP系統(tǒng)顯示的設(shè)備倉儲數(shù)據(jù)進(jìn)行資源調(diào)劑，享受區(qū)域庫存聯(lián)盟。

　　6.對于設(shè)備、備件質(zhì)量發(fā)生問題時，平臺實行“先行賠付”計劃。

　　7.平臺交易過程當(dāng)中產(chǎn)生糾紛，可享受專家咨詢、調(diào)查、取證、仲裁服務(wù)。

　　8.在線交易首期開通現(xiàn)貨交易，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

　　平臺核心技術(shù)

　　1.購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。

　　2.采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng)，可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　3.采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng)，使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品可受理任何貨款支付方式。

　　4.對無上網(wǎng)條件的企業(yè)，可采用傳真、電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。

　　5.采用自動比價系統(tǒng)，為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。

　　6.采取全程跟蹤服務(wù)，使客戶隨時掌握交易進(jìn)程。

　　7.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

　　平臺流程圖[Page]

　　案例1   2011年4月華潤水泥年度水泥耗材網(wǎng)上招投標(biāo)

華潤水泥年度水泥耗材網(wǎng)上招投標(biāo)數(shù)據(jù)

　　案例2  明峰建材慶陽天通年產(chǎn)60萬噸水泥粉磨站項目網(wǎng)上招投標(biāo)

　　2011年5月明峰建材集團(tuán)所屬慶陽市天通水泥粉磨有限公司年產(chǎn)60萬噸水泥粉磨站建設(shè)項目委托本網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公開招標(biāo)，此次招標(biāo)的項目包括：

　　1.提升機(jī) 2.袋式收塵器 3.膠帶輸送機(jī) 4.FU鏈運(yùn)機(jī)、螺旋輸送機(jī) 5.定量給料機(jī) 6.空壓機(jī) 7.空氣斜槽、均化庫、散裝機(jī) 8.閥門 9.包裝機(jī)、裝車機(jī)、振動篩 10.鋼板庫 11.羅茨風(fēng)機(jī)12.電子汽車衡

　　參與網(wǎng)絡(luò)報名的單位投標(biāo)流程為：

　　注冊報名→預(yù)評審→上交保證金→投遞標(biāo)書→標(biāo)書評議→中標(biāo)公示

中國水泥備品備件網(wǎng)明峰建材網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)會現(xiàn)場

     有一家企業(yè)在火車上通過中國水泥備件網(wǎng)完成了競標(biāo)

此次明峰招標(biāo)采購價相比線下招標(biāo)下降10%左右

　　案例3   紅獅控股集團(tuán)有限公司下半年度水泥包裝袋網(wǎng)上招投標(biāo)

　　2011年6月紅獅控股集團(tuán)有限公司委托本網(wǎng)下半年度水泥包裝袋網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，招標(biāo)供應(yīng)水泥包裝袋的項目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州，目前招投標(biāo)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。

紅獅集團(tuán)下半年度水泥包裝袋水泥備件網(wǎng)上招投標(biāo)數(shù)據(jù)