美國(guó)卡特彼勒公司近日在BICES2013上，展示了8臺(tái)新機(jī)器，以及眾多最近推出的機(jī)器型號(hào)和擴(kuò)展的技術(shù)產(chǎn)品套件，展示其產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)定制。

　　卡特彼勒還在展會(huì)期間召開(kāi)了主題為“為中國(guó)而生”的發(fā)布會(huì)，向中外媒體介紹參展情況以及中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略和支撐因素。這是該公司繼前年回歸BICES，去年回歸上海寶馬展后的又一次高調(diào)亮相展會(huì)。

　　值得一提的是，基于對(duì)輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)的研判，卡特彼勒將在2014年全面啟動(dòng)輪式挖掘機(jī)項(xiàng)目，并且該公司在徐州生產(chǎn)的輪式挖掘機(jī)不僅僅滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)需求，還將滿(mǎn)足出口的需要。分析人士指出，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心的卡特彼勒正通過(guò)多種手段加快尋求身份認(rèn)同——本地化的中國(guó)公司。

　　從“世界的”到“中國(guó)的”

　　在卡特彼勒1700平方米的展區(qū)內(nèi)，記者看到新的挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)和土壤與瀝青壓實(shí)機(jī)等一字排開(kāi)。除此之外，該公司還推出了針對(duì)建筑、自然資源和工業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)的連線解決方案、集成技術(shù)以及代理商服務(wù)/產(chǎn)品。參展產(chǎn)品還包括卡特彼勒全資子公司山東山工機(jī)械有限公司在中國(guó)制造的產(chǎn)品。

　　“我們以前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，很多都是從全世界的角度來(lái)考慮的，但是這些產(chǎn)品不同，完全是基于中國(guó)的市場(chǎng)、基于中國(guó)客戶(hù)的需求來(lái)研發(fā)的，所以這些產(chǎn)品都是非常好的，耐久性、燃油的效率，都是根據(jù)中國(guó)客戶(hù)的特點(diǎn)而打造的。”卡特彼勒全球建筑與基礎(chǔ)設(shè)施部亞太市場(chǎng)負(fù)責(zé)人PhillipPollock向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者介紹。

　　他以一款新型Cat950GC輪式裝載機(jī)為例。據(jù)悉，該產(chǎn)品不僅運(yùn)營(yíng)成本低，而且結(jié)合了優(yōu)質(zhì)組件的耐用性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性，確保提供一流的生產(chǎn)能力。同時(shí)采用重載機(jī)架、CatZ形連桿、高性能鏟斗系列、省油的發(fā)動(dòng)機(jī)、強(qiáng)大的負(fù)載感應(yīng)式液壓系統(tǒng)以及帶有直觀控制裝置的寬敞空調(diào)駕駛室。

　　卡特彼勒展示的4臺(tái)新型挖掘機(jī)包括3臺(tái)履帶式挖掘機(jī)和1臺(tái)輪式挖掘機(jī)，型號(hào)范圍從5.5噸到36噸以上?！靶滦虲at313D系列2液壓挖掘機(jī)的工作重量為13400千克，配備高燃油效率的70kWCat3054C發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力充沛且持久耐用。高效的液壓系統(tǒng)結(jié)合了強(qiáng)大的挖掘力和操作省力的直觀控制裝置，能夠進(jìn)行精確操作?！笨ㄌ乇死照古_(tái)技術(shù)人員介紹道。

　　之所以專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)用戶(hù)量身打造這些產(chǎn)品，源于卡特彼勒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?！拔覀?cè)谠O(shè)計(jì)這些產(chǎn)品之前，廣泛收集了國(guó)內(nèi)用戶(hù)的意見(jiàn)，特別研發(fā)了這些致力于滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)需求的產(chǎn)品。”P(pán)hillipPollock說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)是很獨(dú)特的，所以我們特意為中國(guó)市場(chǎng)打造了這些產(chǎn)品。”

　　看好小型工程機(jī)械市場(chǎng)

　　中國(guó)政府提出新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，把新型城鎮(zhèn)化作為下一階段發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在卡特彼勒有關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，要想抓住這個(gè)機(jī)遇，無(wú)論是卡特彼勒公司還是整個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該思考如何能更加可持續(xù)的發(fā)展，更注重追求發(fā)展的質(zhì)量而不是簡(jiǎn)單追求數(shù)量。

　　“在中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的客戶(hù)是在用一些小型的工程機(jī)械，城市在擴(kuò)展的同時(shí)，就有更多的機(jī)會(huì)來(lái)給小型機(jī)械發(fā)揮更多的用途，所以我們也看到了這樣一個(gè)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)方面就必須做出一些相應(yīng)的調(diào)整來(lái)保證我們領(lǐng)先的地位?！盤(pán)hillipPollock說(shuō)。

　　隨著城市棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目的推進(jìn)以及中國(guó)新農(nóng)村的發(fā)展，卡特彼勒看到小型化機(jī)械有加快發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，這恰好是該公司推出相應(yīng)產(chǎn)品的一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)?！拔覀冋J(rèn)為輪式挖掘機(jī)將來(lái)在中國(guó)會(huì)有一個(gè)廣闊的發(fā)展前景。因此，卡特彼勒將在2014年全面啟動(dòng)輪式挖掘機(jī)項(xiàng)目?！?

　　關(guān)注客戶(hù)的成長(zhǎng)是卡特彼勒中國(guó)戰(zhàn)略的核心。除了推出高附加值的產(chǎn)品，在客戶(hù)最關(guān)注的問(wèn)題上，卡特彼勒做的另一件事情就是通過(guò)卡特彼勒的融資公司為客戶(hù)提供幫助?！疤貏e是在現(xiàn)階段行業(yè)形勢(shì)比較困難的情況下，我們的客戶(hù)更需要幫助，更需要資金的支持?？ㄌ乇死杖谫Y公司在注重風(fēng)險(xiǎn)管控的前提下，將我們的融資流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，以便于為客戶(hù)提供更好的融資服務(wù)。”

　　此外，卡特彼勒一直將經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商作為其長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，目前卡特代理商網(wǎng)絡(luò)遍布全球180多個(gè)國(guó)家，與他們的平均合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50年?！霸谶@個(gè)行業(yè)里面，還沒(méi)有其他品牌能夠堅(jiān)持與代理商展開(kāi)數(shù)十年的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。今天，Cat的產(chǎn)品和代理商的服務(wù)已發(fā)展成為一個(gè)密不可分的整體，從而最大程度地保證了專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的服務(wù)和技術(shù)支持?！?

　　全面推進(jìn)本地化戰(zhàn)略

　　中國(guó)對(duì)卡特彼勒來(lái)說(shuō)是非常重要的市場(chǎng)。PhillipPollock說(shuō)，“與中國(guó)共贏”可以說(shuō)是卡特彼勒在中國(guó)的戰(zhàn)略基石，也可以說(shuō)是卡特彼勒的“中國(guó)夢(mèng)”。我們?cè)谥袊?guó)走了40年了，我們把中國(guó)看作是我們的老家。我們?cè)谥袊?guó)一共有26個(gè)機(jī)構(gòu)，還有3個(gè)機(jī)構(gòu)正在建，其中有4個(gè)是研發(fā)中心，還有1萬(wàn)人經(jīng)銷(xiāo)商。因此，“為中國(guó)而生”實(shí)際上是一個(gè)宏大的概念，需要一些要素來(lái)支持這個(gè)戰(zhàn)略。

　　首先是要確保用最優(yōu)秀的人才，要不斷發(fā)展本地化領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，卡特彼勒有一系列的計(jì)劃來(lái)實(shí)施中國(guó)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展，培養(yǎng)、發(fā)展在中國(guó)業(yè)務(wù)各方面的領(lǐng)頭人?！拔覀儼阎袊?guó)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展放在第一位。我們有一個(gè)很清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)它。卡特彼勒目前在國(guó)內(nèi)有26家制造工廠，其中三分之二的工廠是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。我們的目標(biāo)是將這一數(shù)據(jù)在三年之內(nèi)達(dá)到90%?！?

　　對(duì)于“為中國(guó)而生”而言，很重要的一個(gè)要素就是要打造一個(gè)端到端的商業(yè)模式，就是從開(kāi)發(fā)到供應(yīng)商到制造、到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，最后到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局，整個(gè)是要形成一個(gè)端到端的一個(gè)商業(yè)模式。還有經(jīng)銷(xiāo)商、制造商這樣的一些合作方，以及多樣化的服務(wù)。事實(shí)上，卡特彼勒用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)源于其完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。除全系列主機(jī)產(chǎn)品、發(fā)動(dòng)機(jī)和零部件生產(chǎn)基地之外，公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)還包括融資租賃、研發(fā)和再制造等等，并通過(guò)遍布全國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供及時(shí)周到的服務(wù)。

　　此外，在中國(guó)要成為一個(gè)非常模范的企業(yè)，同時(shí)支持中國(guó)長(zhǎng)期的發(fā)展?？ㄌ乇死諘?huì)把全球非常好的產(chǎn)品和服務(wù)拿到中國(guó)來(lái)。結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向，還會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略布局，更加注重投資的有效性和可協(xié)調(diào)發(fā)展。比如，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)更加注重節(jié)能減排，更注重發(fā)展清潔能源，而卡特彼勒在天然氣發(fā)電技術(shù)和高能效動(dòng)力系統(tǒng)等領(lǐng)域，在全球也是領(lǐng)先者，恰好與轉(zhuǎn)型的方向相契合。

　　再比如，中國(guó)政府強(qiáng)調(diào)以科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不搞重復(fù)的產(chǎn)能擴(kuò)張?？ㄌ乇死照职迅呒舛肆悴考圃旒夹g(shù)等帶到中國(guó)，進(jìn)行投資，希望帶動(dòng)全行業(yè)提高發(fā)展的質(zhì)量。這些都將成為卡特彼勒未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的領(lǐng)域，以更好地結(jié)合中國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。