天山材料平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部：深耕不輟拓市場 提質(zhì)增效促發(fā)展
過去一年里，天山材料平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部面對種種困難與挑戰(zhàn)，迎難而上，勇挑重?fù)?dān)，積極響應(yīng)天山材料、中聯(lián)水泥和公司各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持開源與節(jié)流并舉，內(nèi)控與外拓并重，帶領(lǐng)商混團(tuán)隊(duì)拓市場、強(qiáng)合規(guī)、增效益、塑品牌，以實(shí)干實(shí)效提升效率效益，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，榮獲2023年度天山材料“先進(jìn)團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號。
深耕細(xì)作拓市場，精準(zhǔn)營銷結(jié)碩果
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部堅(jiān)持“適應(yīng)市場求生存，駕馭市場謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，瞄定有效市場邊界，按照“保中心、拓邊緣、填空白”的營銷思路，發(fā)動(dòng)市場營銷人員以“三不四千五不講”的工作作風(fēng)，深入市場一線，精準(zhǔn)研判分析業(yè)務(wù)拓展中存在的“堵點(diǎn)”“難點(diǎn)”“痛點(diǎn)”，高效回應(yīng)訴求，主動(dòng)跟蹤服務(wù)。通過和客戶現(xiàn)場交流，開展“解剖麻雀式”調(diào)查研究，了解客戶個(gè)性化需求，精準(zhǔn)施策，科學(xué)制定“一戶一策”營銷方案，實(shí)現(xiàn)了“存量優(yōu)化提升，增量突破跨越”的目標(biāo)。2023年混凝土業(yè)務(wù)凈利潤同比增加26.38%。
抓好質(zhì)量塑品牌，品牌營銷促發(fā)展
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部始終本著“以質(zhì)量謀生存，以品牌贏市場，以服務(wù)求發(fā)展”的原則，持續(xù)推進(jìn)“品牌重塑”工程，以精益生產(chǎn)賦能企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理提升，確保滿足終端市場產(chǎn)品質(zhì)量剛性競爭需求，提升市場核心競爭力，樹立“目標(biāo)市場第一品牌，實(shí)物質(zhì)量零差評”的產(chǎn)品質(zhì)量形象和企業(yè)形象；瞄定市場不放松，在“同質(zhì)化服務(wù)、差異化管理”中做文章，圍繞同質(zhì)化市場競爭，打好差異化產(chǎn)品“組合拳”，內(nèi)強(qiáng)服務(wù)，以價(jià)值驅(qū)動(dòng)搶占市場先機(jī)，以品牌效應(yīng)助力存量競爭，以終端帶動(dòng)上游，實(shí)現(xiàn)了效率、效益最大化。2023年累計(jì)增加混凝土銷量同比增加10.68%。
深挖潛能降成本，精益管理創(chuàng)效益
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部堅(jiān)持以降本為核心，深化精益管理，深推“算賬文化”，扎實(shí)開展“增節(jié)降”活動(dòng)。以成本管控為抓手，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn)工作，持續(xù)改進(jìn)工作方法、優(yōu)化管理模式、強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效。先后通過提升優(yōu)化混凝土復(fù)配方案，自主復(fù)配外加劑，科學(xué)回收處理退剩料等措施，降低成本費(fèi)用，以活動(dòng)促提升，不但為公司節(jié)約了大筆生產(chǎn)成本，而且增強(qiáng)全員的資源意識、節(jié)約意識，對提高企業(yè)盈利能力起到了關(guān)鍵性作用。
知不足而前進(jìn)，望遠(yuǎn)山而力行。下一步，平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部將繼續(xù)秉持中國建材“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的理念，在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賽道上，勇當(dāng)市場開拓的“排頭兵”，以更有力的內(nèi)控管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌形象，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
編輯：周程
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