臺(tái)泥大陸業(yè)務(wù)總經(jīng)理林麗華與四位渠道商代表共同啟動(dòng)“遍地開(kāi)花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演計(jì)劃，澆筑美好未來(lái)

臺(tái)泥集團(tuán)辜成允董事長(zhǎng)在2013臺(tái)泥水泥銷(xiāo)售渠道大會(huì)致辭

臺(tái)灣水泥股份有限公司，一直以創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)形象示人，無(wú)論是在之前的環(huán)保方面進(jìn)行碳捕捉的嘗試，還是最近“遍地開(kāi)花”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的提出，臺(tái)泥的創(chuàng)新一直都處于行業(yè)前列。進(jìn)入大陸市場(chǎng)已經(jīng)十年，臺(tái)泥無(wú)論在產(chǎn)能、銷(xiāo)量或是環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等各方面，都讓我們看到了來(lái)自寶島的實(shí)力。臺(tái)泥董事長(zhǎng)辜成允在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，磐石的品質(zhì)、雞尾酒式的服務(wù)再加上創(chuàng)新的思維，是臺(tái)泥發(fā)展的基礎(chǔ)。未來(lái)無(wú)論是對(duì)原有市場(chǎng)的鞏固，還是對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，臺(tái)泥將堅(jiān)持這三點(diǎn)，努力抓住發(fā)展機(jī)遇，早日實(shí)現(xiàn)1億噸的產(chǎn)能目標(biāo)。

2012年，受?chē)?guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)低迷影響，水泥價(jià)格從開(kāi)年持續(xù)下行，直至年末行情仍未見(jiàn)明顯回暖。同時(shí)，2012年全年規(guī)模以上水泥企業(yè)產(chǎn)量達(dá)21.84億噸，新增生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)125條，新增熟料產(chǎn)能1.6億噸。價(jià)格下滑、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩都是水泥企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。

在這樣的大環(huán)境下，2012年臺(tái)泥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入113.04億港元，同比增加0.3%。公司整體產(chǎn)品平均售價(jià)下調(diào)14.5%，毛利率為18.6%，僅比2011年下降7個(gè)百分點(diǎn)。辜成允介紹，臺(tái)泥雖然受行業(yè)低迷市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)的影響，去年利潤(rùn)有所下滑，但是臺(tái)泥在產(chǎn)量和規(guī)模方面依然處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2012年臺(tái)泥實(shí)現(xiàn)4020萬(wàn)噸的水泥熟料銷(xiāo)量，比2011年增加了17.59%。臺(tái)泥2004年就在廣東英德設(shè)立其在大陸的旗艦工廠(chǎng)，在廣西、云南、江蘇、遼寧、四川、重慶、貴州等地設(shè)有水泥廠(chǎng)。自全面貫徹“深耕華南”策略以來(lái)，成績(jī)斐然，憑借著磐石般的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)創(chuàng)的雞尾酒式客戶(hù)服務(wù)和不斷的創(chuàng)新，臺(tái)泥深受客戶(hù)信賴(lài)，從而迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，產(chǎn)能連年突破，截至目前在大陸市場(chǎng)產(chǎn)能已達(dá)到6000萬(wàn)噸，位居全國(guó)水泥百?gòu)?qiáng)榜第六位。

在并購(gòu)方面，自從2010年收購(gòu)了昌興水泥建立新臺(tái)泥，臺(tái)泥的收購(gòu)案就層出不窮；2011年7月，臺(tái)泥收購(gòu)貴州凱里市水泥廠(chǎng)100%股權(quán)；2011年9月，擬收購(gòu)賽德水泥；同年12月，臺(tái)泥收購(gòu)泰昌建材100萬(wàn)噸已建產(chǎn)能和200萬(wàn)噸在建產(chǎn)能。臺(tái)泥所有的并購(gòu)都圍繞深耕華南，進(jìn)軍西南的既定目標(biāo)。西南地區(qū)由于當(dāng)?shù)厮嗍袌?chǎng)全局產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，又沒(méi)有較大的龍頭企業(yè)，因此成為了眾多大企業(yè)進(jìn)入并購(gòu)的首選目標(biāo)，這塊神奇的土地甚至還將沒(méi)有太多交集的中國(guó)建材與臺(tái)泥聯(lián)系在了一起。2013年伊始臺(tái)泥與中國(guó)建材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，二者在西南的發(fā)展戰(zhàn)略更為清晰。場(chǎng)帶回一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，讓市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。另外，也加快了臺(tái)泥由點(diǎn)連線(xiàn)，由線(xiàn)入面的市場(chǎng)布局腳步，臺(tái)泥的業(yè)務(wù)拓展是在深耕華南根據(jù)地的同時(shí)，還要謀求發(fā)展，延伸地盤(pán)，將大陸的布局由點(diǎn)連成線(xiàn)，由線(xiàn)鋪成面。辜成允表示，全面并購(gòu)是臺(tái)泥的主要戰(zhàn)略之一，市場(chǎng)的集中、產(chǎn)能的優(yōu)化一直是臺(tái)泥在大陸發(fā)展的主軸思維。臺(tái)泥一直在尋找新的并購(gòu)對(duì)象，努力為實(shí)現(xiàn)2016年1億噸產(chǎn)能目標(biāo)而努力。

為加速實(shí)現(xiàn)“2016年達(dá)到1億噸總產(chǎn)能”的宏愿，臺(tái)泥制定“遍地開(kāi)花”計(jì)劃，以全新的合作銷(xiāo)售模式深化品牌形象，深入更多區(qū)域市場(chǎng)，提高袋裝水泥銷(xiāo)售量。臺(tái)泥邀請(qǐng)百余位銷(xiāo)售渠道商和核心客戶(hù)出席并見(jiàn)證了“遍地開(kāi)花”計(jì)劃的啟動(dòng)，臺(tái)泥袋裝品牌水泥新包裝也在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛裝亮相。據(jù)悉，“遍地開(kāi)花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)足跡將遍布包括清遠(yuǎn)、廣州、東莞、惠州及深圳在內(nèi)的5個(gè)大區(qū)、16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動(dòng)持續(xù)8天，于4月20日落下帷幕。辜成允指出，大陸城鎮(zhèn)化是非常重要的，大都市和鄉(xiāng)村生活和建設(shè)存在的落差非常大，造成人口集中流向都市，出現(xiàn)很多問(wèn)題。從臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，繼續(xù)再這樣發(fā)展的話(huà)，會(huì)造成不必要的社會(huì)問(wèn)題，如果能借助城鎮(zhèn)化，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大都市之間在交通和生活水平上能夠接近的話(huà)，將會(huì)對(duì)社會(huì)發(fā)展起到促進(jìn)作用。臺(tái)泥把握住城鎮(zhèn)化的發(fā)展機(jī)會(huì)，以廣東作為起點(diǎn)，通過(guò)水泥袋的新包裝，用比較活潑，比較非傳統(tǒng)水泥企業(yè)的做法，通過(guò)城鎮(zhèn)化的發(fā)展機(jī)遇將品牌進(jìn)一步的推廣出去。

據(jù)了解，廣東省城鎮(zhèn)化率每年需提高0.8個(gè)百分點(diǎn)左右，2015年達(dá)70%，屆時(shí)全省建成1800個(gè)宜居社區(qū)。臺(tái)泥正是順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，加速融入城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。辜成允表示，目前兩廣地區(qū)價(jià)格受天氣影響，一直處于下行狀態(tài)，但是隨著天氣的轉(zhuǎn)好，價(jià)格一定會(huì)上漲。同時(shí)，由于政府換屆已經(jīng)完成，后期必將會(huì)把經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)在首位，對(duì)于城鎮(zhèn)化的推動(dòng)也是如火如荼的展開(kāi)，相信下半年臺(tái)泥所在的區(qū)域，不管是價(jià)格還是銷(xiāo)售量，都將會(huì)有所提升。