扶綏海螺凈銷量突破400萬噸 創(chuàng)歷史新高
繁忙有序的水泥發(fā)運
截止11月30日，扶綏海螺實現(xiàn)水泥和熟料凈銷量突破400萬噸，完成全年銷售任務(wù)的92.14%，較去年同期增加了74萬噸，增幅達20%，創(chuàng)自建廠以來的最高記錄。
年初伊始，扶綏海螺公司就把完成兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線年度產(chǎn)銷、利潤任務(wù)，提升運營質(zhì)量，作為全年的工作中心，采取以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷并進、量價結(jié)合的積極經(jīng)營措施，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、利潤節(jié)節(jié)攀升的可喜局面。公司要求各部門要相互積極配合，按照年初制定的產(chǎn)銷方案，采取有效有力措施，拓展市場，提高銷量，發(fā)揮產(chǎn)能。
強化基礎(chǔ)管理，提高服務(wù)水平。公司強化客戶服務(wù)意識，做好銷售服務(wù)工作，除了開通24小時銷售服務(wù)熱線外，還建立在銷售大廳實行集中辦理業(yè)務(wù)的“一站式”、“企信通”等服務(wù)體系，品質(zhì)、銷售、生產(chǎn)等部門組成服務(wù)小組開展售后服務(wù)互動，客戶滿意度不斷提升，贏得了客戶的一致好評。
組織包裝技改，優(yōu)化發(fā)運環(huán)節(jié)，提高該公司產(chǎn)品競爭力。10月份該公司完成了兩臺水泥包裝機技改工作，袋裝水泥的發(fā)運效率明顯提升，大大地減少了車輛裝車及排隊時間，不斷提升發(fā)運服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)、便捷、快速的發(fā)運服務(wù)吸引了周邊地區(qū)的客戶，袋裝水泥日發(fā)運能力突破1萬噸；同時通過加強對勞務(wù)服務(wù)隊的管理以及統(tǒng)一規(guī)劃廠外停車場等措施，為銷售工作創(chuàng)造了良好的發(fā)運環(huán)境。
發(fā)揮激勵機制作用，進一步細分市場，責(zé)任到人。進入四季度，是完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)的沖刺和關(guān)鍵階段，根據(jù)當(dāng)前市場形勢，對各大區(qū)域市場進行細分，新增平果和防城港兩個市場部，進一步織密銷售網(wǎng)絡(luò)，在細分區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，細分客戶，真正把客戶落實到每一個區(qū)域市場和每一個業(yè)務(wù)員，明確業(yè)務(wù)人員量、價、銷售收入等工作目標(biāo)，當(dāng)期考核當(dāng)期兌現(xiàn)，增強了業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和積極性，提升激勵機制效果。
發(fā)揮公司品牌、品質(zhì)、保供等綜合優(yōu)勢，加強重點工程攻關(guān)。扶綏海螺公司密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和重點工程、重大項目的需求，加強市場走訪，與用戶進行交流、合同洽談，同時為滿足重點工程對特種水泥的需求，公司組織生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等各部門召開研討會，加強產(chǎn)銷合作，成功生產(chǎn)出了特種水泥，先后獲得欽崇高速、南欽鐵路、六欽高速等重點工程項目的水泥供應(yīng)權(quán)，進一步提升了公司的品牌形象和知名度，同時為2010年淡季銷售打下堅實基礎(chǔ)。
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