新疆天山水泥依競(jìng)合策略?xún)衾笤?/h1>
2006-08-22 00:00
新疆天山水泥(G天山)1－6月銷(xiāo)售水泥300.2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售商品混凝土51.7萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.06億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1388萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖有所減少，但凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)147.53％，應(yīng)收賬款較去年同期下降。
天山股份董事會(huì)秘書(shū)周林英說(shuō)：“2006年是天山股份全面恢復(fù)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)水平的一年。上半年，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，疆內(nèi)事業(yè)部普遍推行競(jìng)合銷(xiāo)售策略，使公司如期完成了利潤(rùn)、應(yīng)收賬款等預(yù)算指標(biāo)”。
據(jù)周林英介紹，上半年，G天山在水泥主體市場(chǎng)仍無(wú)明顯啟動(dòng)的情況下，針對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域的不同特點(diǎn)，依靠產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)消化局部市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不利影響：華東事業(yè)部因區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加??；疆內(nèi)市場(chǎng)，受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策的影響，烏昌地區(qū)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，對(duì)公司的市場(chǎng)份額形成一定影響；南疆事業(yè)部和北疆事業(yè)部抓住市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)機(jī)，加強(qiáng)目標(biāo)管理，大力推進(jìn)競(jìng)合策略，水泥價(jià)格合理回歸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)量的同步增長(zhǎng)。
自去年以來(lái)，G天山在新疆北疆外圍、東疆吐哈地區(qū)、南疆四地州連續(xù)推行竟合的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售總公司在成熟的競(jìng)合模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用信息化監(jiān)控軟件為行業(yè)自律服務(wù)。在公司上半年的經(jīng)營(yíng)中，北疆事業(yè)部以控股子公司為主導(dǎo)，推動(dòng)了阿勒泰片區(qū)、塔城片區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)合，使片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨規(guī)范，水泥銷(xiāo)售價(jià)格較2005年有小幅上漲；南疆事業(yè)部面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)合，雙方在銷(xiāo)售模式、開(kāi)票管理、賬戶(hù)管理等方面實(shí)現(xiàn)了局部的統(tǒng)一，水泥價(jià)格出現(xiàn)了合理回歸，盈利水平顯著提高。南、北疆事業(yè)部大力推行的競(jìng)合策略，使水泥銷(xiāo)量與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了同步增長(zhǎng)。
周林英說(shuō)：“競(jìng)合模式作為天山水泥一項(xiàng)長(zhǎng)期實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，已在股份公司疆內(nèi)事業(yè)部普遍實(shí)行，通過(guò)競(jìng)合策略的實(shí)施，公司對(duì)市場(chǎng)的判斷把握能力進(jìn)一步加強(qiáng)，有效地化解了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)”。
周還表示，重組后的G天山在堅(jiān)定了水泥主業(yè)繼續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)的目標(biāo)之后，已將發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的水平放在了同國(guó)內(nèi)第一流水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上。今年，G天山將實(shí)現(xiàn)股改承諾的凈利潤(rùn)3800萬(wàn)元，較上年同期將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。
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