中聯(lián)重科挺進(jìn)世界礦業(yè)巨頭供應(yīng)商行列
12月7日，中聯(lián)重科物料輸送設(shè)備公司將巴西淡水河谷公司CONCEICAO項(xiàng)目標(biāo)書送至其上海采購(gòu)部，標(biāo)志著物料輸送設(shè)備公司已正式被世界礦業(yè)巨頭納入了散料輸送設(shè)備供應(yīng)商的行列，將與蒂森克虜伯、山特維克、大連重工、振華港機(jī)等國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)標(biāo)。
巴西淡水河谷公司（CVRD）是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司。為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從2008年起，該公司斥資50億美元進(jìn)行擴(kuò)建，并實(shí)施項(xiàng)目全球招標(biāo)，其中含上百億人民幣的礦料輸送設(shè)備訂購(gòu)項(xiàng)目。
為進(jìn)一步實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)軍南美市場(chǎng)，特別是潛力巨大的巴西，2008年底，物料輸送設(shè)備公司將巴西列為國(guó)際化市場(chǎng)重點(diǎn)，并組團(tuán)赴巴西進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，先后與巴西淡水河谷公司、蓋爾道鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行了洽談。
在聽取了我方初步介紹后，淡水河谷公司對(duì)與我公司的合作產(chǎn)生了濃厚的興趣，并委托上海辦事處對(duì)我方進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定。2009年9月至11月，其上海采購(gòu)部商務(wù)代表以及總部工程技術(shù)人員先后對(duì)我公司進(jìn)行了考核，對(duì)我公司技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理模式和售后服務(wù)作出了高度評(píng)價(jià)。11月中旬，淡水河谷公司迅速確認(rèn)了我公司供應(yīng)商的資質(zhì)，隨后誠(chéng)摯邀請(qǐng)我公司參與其CONCEICAO項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。該項(xiàng)目包括兩臺(tái)斗輪堆取料機(jī)、28臺(tái)皮帶機(jī)和33條帶式給料機(jī)，涉及金額達(dá)1.2億人民幣。
物料輸送設(shè)備公司成功入圍世界礦業(yè)巨頭供應(yīng)商行列，標(biāo)志著我公司對(duì)巴西市場(chǎng)的開拓取得了階段性成果；同時(shí)，也意味著我公司已與行業(yè)內(nèi)國(guó)際大公司站在了同一起跑線。這對(duì)提高公司品牌影響力，拓寬海外營(yíng)銷渠道及提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都有著十分重大的意義。
作者:謝揚(yáng)池
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