西卡：市場目標(biāo)
a） 我們將取得預(yù)期的市場地位和計(jì)劃性增長：
• 首先通過不斷擴(kuò)大我們的經(jīng)營活動(dòng)；
• 通過收購鞏固我們已經(jīng)獲得的市場地位；
• 通過與第三方的策略聯(lián)盟。
b） 策略業(yè)務(wù)單元、策略目標(biāo)和集團(tuán)的大方向由集團(tuán)決定并每三年進(jìn)行回顧。
地區(qū)和子公司的策略業(yè)務(wù)單元、策略目標(biāo)和發(fā)展大方向均構(gòu)筑在整體的策略架構(gòu)內(nèi)并定期回顧。
從而根據(jù)實(shí)際的市場條件、當(dāng)?shù)氐氖袌龊图夹g(shù)競爭作出相應(yīng)的調(diào)整。
c） 經(jīng)營市場活動(dòng)則下放，首先由子公司、其次由附屬公司或代表處執(zhí)行。
如策略目標(biāo)可以在更快或更永久的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)，可以考慮在地區(qū)或區(qū)域?qū)用嫔弦M(jìn)中央市場組織。
d） 銷售架構(gòu)基本上按部門細(xì)分，單獨(dú)考核?？稍O(shè)立分公司或合約機(jī)構(gòu)，前提是該分部能加強(qiáng)子公司的總體市場地位。
e） 在全球范圍內(nèi)，西卡產(chǎn)品以盡可能一致的產(chǎn)品配方、同樣的國際保護(hù)品牌和廠標(biāo)進(jìn)行銷售。
必須以其使用是否可立刻且長期地提高西卡的整體市場地位為前提，考慮是否為合作生產(chǎn)商和客戶提供“私有標(biāo)簽”。
f） 產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制的設(shè)立是為了取得預(yù)計(jì)水準(zhǔn)的收益和現(xiàn)金收支。其必須以策略目標(biāo)為中心。
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