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    經(jīng)營(yíng)思想要符合實(shí)際——訪北京力天混凝土有限公司總經(jīng)理劉洪祥

    2005-08-12 00:00
        近幾年,由于環(huán)保、工程質(zhì)量、施工場(chǎng)地狹小等原因,使商品混凝土逐漸取代現(xiàn)場(chǎng)攪拌,也使商混廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。商品混凝土市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng),激烈的市場(chǎng)拼爭(zhēng)使一些商混廠家舉步維艱。北京力天商混公司于2002年底試運(yùn)行,僅兩年時(shí)間就全部收回3000萬元投資,為探尋其中的經(jīng)營(yíng)奧秘,記者近日采訪了北京力天公司總經(jīng)理劉洪祥。

        選址要準(zhǔn) 硬件要精

        北京力天公司是北京建工集團(tuán)一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業(yè),2002年選址建站安裝。在當(dāng)時(shí),雖然北京的建設(shè)規(guī)模還在加大,存在著一定的獲利空間,但整個(gè)商混市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng),因此投多少資,在哪里建廠,使用什么設(shè)備,成了必須解決的首要問題。

        據(jù)劉洪祥介紹,選址建廠不能離市中心太近,太近了,如政府需要占地或其他因素讓你拆遷,你還要搬走,會(huì)造成企業(yè)不穩(wěn)定。也不能太遠(yuǎn),因?yàn)榛炷恋膹?qiáng)度必須有時(shí)間限制來保證,太遠(yuǎn)了如遇交通擁堵,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)不到工地,不僅麻煩事多,企業(yè)也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)反復(fù)調(diào)研選擇,北京力天落戶在北京東北方的朝陽區(qū)黃港鄉(xiāng)沙子營(yíng)。這里北面是空港開發(fā)區(qū)和機(jī)場(chǎng),西面是奧運(yùn)村,南面是望京,直線距離在15公里以內(nèi),且交通便利。

        至于設(shè)備采購(gòu),劉洪祥說,北京力天采用一般設(shè)備,但將陸續(xù)開工的奧運(yùn)工程和大型公建對(duì)商混廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán),其中產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模是第一標(biāo)準(zhǔn)。為此,北京力天必須采用可以生產(chǎn)所有混凝土類型的最先進(jìn)設(shè)備,建站規(guī)模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬元足矣,而力天投資共3000萬元。

        以后的發(fā)展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設(shè)備精良,北京力天很快成為北京商混企業(yè)中的佼佼者。公司初營(yíng)業(yè)時(shí)主要客戶是建工集團(tuán)的關(guān)系戶,而現(xiàn)在建工集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)額反而只占北京力天總經(jīng)營(yíng)額的20%以內(nèi)。公司的產(chǎn)品源源流向國(guó)家體育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)航站樓、美國(guó)駐華大使館新館等重點(diǎn)工程以及各類公建、住宅、學(xué)校、廠房、車庫。

        公平競(jìng)爭(zhēng) 穩(wěn)中求進(jìn)

        北京力天當(dāng)初建廠選了塊“寶地”,但英雄所見略同,北京力天投產(chǎn)后不久,周邊又陸續(xù)冒出許多商混企業(yè),總數(shù)達(dá)到了22家。北京力天此時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略該是什么?劉洪祥說:“公平競(jìng)爭(zhēng),穩(wěn)中求進(jìn)?!?BR>
        劉洪祥出面聯(lián)系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯(lián)誼會(huì)”,約定各廠家保證互不拆臺(tái)、不壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng);如哪個(gè)廠家承攬任務(wù)量大,其他廠家有義務(wù)支援設(shè)備和車輛,費(fèi)用年底結(jié)清。聯(lián)誼會(huì)每月活動(dòng)一次,商討解決面臨的問題。由于前者為廠家的共同擔(dān)憂,后者可為各廠家?guī)砬袑?shí)的幫助,這個(gè)倡議得到了其他21家企業(yè)的一致贊同,并得到北京行業(yè)協(xié)會(huì)的高度肯定,劉洪祥被推選為聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

        為搶占市場(chǎng)份額,一些商混企業(yè)盲目擴(kuò)張,后因資金流斷裂,被迫出局。劉洪祥說,北京力天營(yíng)銷策略是穩(wěn)中求進(jìn)。與施工企業(yè)簽約,必先調(diào)查其資信和實(shí)力,不能保證回款時(shí),寧肯放棄這個(gè)項(xiàng)目。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下,北京力天產(chǎn)值在同行業(yè)中不是最高的,但回收貨款卻是最好。由于每月保證結(jié)清材料供應(yīng)商的貨款,北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨,而且價(jià)格大大低于其他廠家,這使得北京力天成本下降。

        培育文化 拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)
       
        與很多企業(yè)的企業(yè)文化大致雷同相比,北京力天從一開始就培育自己獨(dú)特的企業(yè)精神:“端愨誠(chéng)信,領(lǐng)異標(biāo)新,肩擎廣廈,力展長(zhǎng)天?!?BR>
        劉洪祥解釋,前四字引于荀子《修身》,端原意是為人要正直,做企業(yè)也應(yīng)如此;愨意為謹(jǐn)慎做事;誠(chéng)信是誠(chéng)實(shí)守信,言過其實(shí)的話不說,言而無信的事不做。后幾句意為敢于標(biāo)新立異;混凝土是大廈的脊梁,力天要用自己堅(jiān)實(shí)的脊梁高高舉起高樓大廈;以自己堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和能力,拓展生存空間,為客戶服務(wù)。

        為培育企業(yè)精神,拉動(dòng)經(jīng)營(yíng),推動(dòng)發(fā)展,北京力天絕大多數(shù)員工來自社會(huì)選聘,原投資方的親戚朋友一個(gè)不要,給所有員工一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),企業(yè)每年都增加員工工資,每個(gè)人都可以通過辛勤工作得到回報(bào)。

        劉洪祥介紹,培育企業(yè)精神,還需要把香港公司的先進(jìn)理念和北京建工集團(tuán)一建公司扎實(shí)的管理傳統(tǒng)結(jié)合在一起。比如誠(chéng)實(shí)、謹(jǐn)慎守信,可以貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。公司與客戶新簽定合同,公司運(yùn)輸部和調(diào)度便立即前往現(xiàn)場(chǎng),考察運(yùn)輸?shù)缆返钠教古c負(fù)載能力、車流擁堵情況和禁行情況,并與有關(guān)部門接洽聯(lián)系,選定最佳線路運(yùn)輸。每輛罐車還配備對(duì)講機(jī),如出現(xiàn)擁堵,馬上通知在路段中值班的管理人員調(diào)整運(yùn)輸線路,確?;炷猎诩s定的時(shí)間內(nèi)送到施工現(xiàn)場(chǎng),徹底解決商混企業(yè)最頭疼的運(yùn)輸不暢難題。

        “培育企業(yè)文化,可以增加企業(yè)的凝聚力,每個(gè)崗位的員工都把自己該做的事做好了,可以拉動(dòng)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。”劉洪祥說,“力天公司投產(chǎn)后,原來預(yù)計(jì)三年可以收回投資,但實(shí)際上收回投資只用了兩年時(shí)間?!?BR> 

     

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